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葡萄酒招商的关键在于品牌文化传播的力度

编辑:广州高盛工程机械有限公司  字号:
摘要:葡萄酒招商的关键在于品牌文化传播的力度
进入2012年以来,中国葡萄酒市场日渐疲软,葡萄酒生产企业招商不利,度日如年,终端销售也是日渐惨淡。为何会出现如此现状呢?是市场真的没有需求了么?回答是肯定的,市场需求很大。那又是为何呢?究其原因,与混乱的市场状况,以及媒体纰漏行业不良行为有很大的关系。

其实,纵观以上各因素问题,我们可以这样理解,前几年葡萄酒市场火爆的原因是,各种关于葡萄酒的宣传促生了巨大的市场,也使得一些良莠不齐的产品横行于市场,这组可以证明市场的需求是有的,并且很大,然而,随着众多媒体对于一些不良企业不良行为的曝光,消费者对葡萄酒的品质产生了怀疑,不知道哪家好,哪家坏,于是乎,做出无奈选择,不喝了。这是导致葡萄酒终端惨淡的重要原因。

终上所述,我们不难发现,葡萄酒终端市场疲软的根本原因是优质产品其品牌认知度不够,知名度较低,因此,只要对终端市场进行教育,完全有可能赢得消费者的信任,增强品牌的信心和品牌美誉度。消费者的信心对于经销商来说非常重要,因为,经销商的信心来自于消费者,从这一点来说,要实现成功招商,关键还是葡萄酒生产企业在品牌塑造上能带给经销商多少信心。也就是说,品牌文化先行十分必要。随着消费者理念的不断成熟,真正能吸引消费者的不单是低廉的价格,不单是优良的品质,更多的是产品品牌背后能否带给消费者一种文化享受、体验,葡萄酒有很好的文化情感传递的潜质,因此,葡萄酒生产企业要想真正的做大市场,做强品牌,就必须要品牌文化先行,培养文化认同的潜在的消费人群和市场。这正像奢侈品,其实奢侈品买的就是一种消费文化,一种消费体验,一种消费情感。

在这样一个竞争激烈的市场,如果你的产品品牌知名度较低,让消费者买单谈何容易。无容置疑,在这样一个产品极大丰富的时代,消费者已经成为了营销战略布局的核心。因此,如何赢得消费者的“心”,是成功营销的关键。如果,没有终端消费者的响应,经销商是轻易不会出手的,所以,无论老品牌还是新品牌,品牌定位是否清晰,品牌传播能否到达,品牌在目标市场的影响力是否足够大,消费者对品牌是否有所认知,企业产品品牌战略定位是否能先行,营造一个良好地葡萄酒品牌文化氛围,树立品牌良好的形象,这些是企业成功招商的关键。
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